PLAN DE NEGOCIO: “SELLINE MEDIC

1.    DEFINICIÓN DEL PROYECTO:

SELLINE MEDIC E.I.R.L. es una empresa dedicada a la producción y venta de Implementos Antivirales & Bioseguridad, en la provincia de Tacna. Esta pyme tendrá como actividad principal los servicios de venta de equipos médicos de seguridad, mascarillas, guantes, lentes de seguridad, trajes taslan, impermeables, gorro de seguridad, protección facial, esparadrapos, algodón hidrófilo, parche para dolores musculares, alcohol, y demás implementos de carácter médico que son comúnmente empleados, esta pyme está enfocada en un principio a la protección médica. La actividad empresarial se centrará en comercializar los Implementos Antivirales & Bioseguridad

El uso de implementos antivirales y de bioseguridad, hoy en día y bajo contexto de la pandemia resultan ser muy necesarios, dado que resulta primordial el cuidado, la protección y la seguridad de cualquier persona que yace a nuestro alrededor.

La promotora, Srta. Paola Alexandra Ramos Escobar trabajó durante 5 años en Tacna. Mariela Bayona Allasi será la única gerente de SELLINE MEDIC. con lo cual se encargará de la atención al cliente, negociación bancaria, gestión laboral, fiscal y contable de la empresa; así como también de la producción, la calidad y la innovación en la empresa.

La ventaja competitiva frente a la competencia se centra en la seguridad personal de las personas. La elección del mismo responde a dos motivos; por un lado, la promotora trabajó en una compañía canadiense dedicada a la fabricación, producción y venta de implementos médicos por 4 años, motivo por el cual tiene mucho conocimiento del tema hablado, y por otro lado la promotora tuvo la oportunidad de conocer las tendencias del mercado en el área de influencia de Bioseguridad durante sus años de trabajo en Canadá.

1.1.        Presentación de los emprendedores: La promotora cuenta con experiencia en el sector y conoce la actividad señalada. Obtuvo el título de Médico, además ha recibido formación como “Técnico Superior en Bioseguridad, Higiene y Seguridad Laboral”. La gerente, es abogada con especialidad en contaduría, por lo que está ampliamente calificada para responder ante dicho cargo designado. La promotora, además de mantener buenas relaciones con los clientes de la empresa en la que trabajaba, conoce con detalle las características, ventajas y desventajas de sus principales proveedores.

1.2.        Datos básicos del proyecto:

 El siguiente cuadro presenta de forma resumida las principales características del proyecto.

Cuadro: Características de la Empresa

Sector	Salud
Actividad	Comercial
Clasificación  Nacional  de: Actividades Económicas	Implementos antivirales y de bioseguridad
Forma Jurídica	Empresa Individual de Responsabilidad Limitada (EIRL)
Localización	Almacén y oficina: zona industrial
Instalaciones	Almacén:50m2; Taller:30m2; Oficina:30m2;  Aseos:5m2;  Total: 115 m2.   115m2
Equipos	Equipos médicos de seguridad, mascarillas, guantes, lentes de seguridad, trajes taslan,  impermeables, gorro de seguridad, protección facial, esparadrapos, algodón hidrófilo, parche para dolores musculares, alcohol y demás implementos de carácter médico que son comúnmente empleados.
Personal     y     estructura organizativa	Un promotor, y un gerente.
Cartera de Servicios	Cetros de Trabajo, y público en general.
Clientes	·       Particulares para cuidado personal. ·       Trabajadores con riesgo labora. ·       Empresas  (constructoras, etc.) que requieran implementos de bioseguridad.
Herramientas                  de   Promoción	Trabajo y seguridad personal.
Inversión	s/. 80.000,00 soles
Facturación	s/. 120.000, 00 soles

 

Cuadro: Resumen de los datos económicos y financieros

Concepto	Año 2019	Año 2020
Inversión total	s/. 70.000	s/. 140.000
Fondo de maniobra	s/. 20.000	s/. 30.000
Recursos propios	s/. 30.000	s/. 70.000
Recursos ajenos	s/. 60.000	s/. 60.000
Previsión de ventas	s/. 100.000	s/. 300.000
Resultados  después de impuestos (BDT)	s/. 90.000	s/. 290.000
Tesorería acumulada	s/. 374.000	s/. 890.000

2.     ENTORNO EN EL QUE SE REALIZARÁ LA ACTIVIDAD DE LA EMPRESA:

2.1.        Entorno económico y sociocultural: La promoción de la bioseguridad de la población es uno de los objetivos del gobierno para hacer frente al factor de riesgo a nivel nacional.

2.2.        Entorno general: Va orientado a la efectividad en cuanto a la protección y a la calidad del servicio que se otorga a la persona que adquiera cualquiera de los productos de Selline Medic E.I.R.L.

2.3.        Entorno local: Si tomamos como contexto la comunidad autónoma de Tacna, vemos que la evolución que cada vez más la población invierte en su salud. Asimismo, hoy por hoy, al vernos afectados por la pandemia del COVID-19, es de gran importancia contar con implementos antivirales que garanticen una debida protección personal.

3.     ACTIVIDAD DE LA EMPRESA:

3.1.        Definición del servicio:

La empresa SELLINE MEDIC E.I.R.Lexpenderá equipo médico de seguridad, mascarillas, guantes, lentes de seguridad, trajes taslan, impermeables, gorro de seguridad, protección facial, esparadrapos, algodón hidrófilo, parche para dolores musculares, alcohol y demás implementos de carácter médico que son comúnmente empleados.

La estrategia de precios se basa en ofrecer servicios de calidad a un precio competitivo. Por ello, los precios dependerán del tipo de trabajo a realizar, según las horas de trabajo necesarias y la calidad de los materiales empleados y, todo ello, orientado en función de los precios de la competencia.

Los precios estimados en función de la reforma a realizar la adquisición de los siguientes productos:

§  Mascarillas KN95

§  Guantes desechables nitrilo de látex

§  Lentes de seguridad médica

§  Trajes taslan

§  Impermeables  

§  Gorro de seguridad

§  Protección facial

§  Esparadrapo Medicare caja de 100 unidades

§  Algodón CKF Hidrófilo Bolsa de 50Gr.

§  Parche para dolores musculares

§  Alcohol Nº 50/70/75/96

En función de estos datos, estimamos el horario laboral se realizará en jornada partida de 08:00h a 8:00 h. Este será el horario de la empresa de lunes a domingo. En función de las características del servicio que se vaya a  prestar  se emplearán  más o  menos  días, si es imprescindible  un incremento  de horas laborales estas serán remuneradas como horas extras. La capacidad máxima de prestación de servicios de la empresa se determinará en función de los recursos disponibles ya sea humano y de materiales. Los criterios que determinarán la elección de estas empresas son la relación calidad precio, seriedad en plazos y proximidad geográfica.

Cuadro: Precios al por mayor de la adquisición de implementos de bioseguridad

Servicio	Costo por millar	Costo por unidad
Mascarillas KN95	S/. 21.000,00	S/. 21,00
Guantes de nitrilo de látex	S/. 50.000,00	S/. 50,00
Lentes de seguridad medica	S/. 21.000,00	S/. 21,00
Trajes taslan	S/. 23.000,00	S/. 23,00
Impermeable	S/. 35.000,00	S/. 35,00
Gorro de seguridad	S/. 28.000,00	S/. 28,00
Protección facial	S/. 12.000,00	S/. 12,00
Esparadrapos Medicare	S/. 32.000,00	S/. 32,00
Algodón hidrófilo CKF 50gr.	S/. 19.000,00	S/. 19,00
Parche: Dolores musculares	S/. 25.000,00	S/. 25,00

3.2.        Factores de impulso del proyecto:

La experiencia y la amplia formación académica del promotor junto a la experiencia y responsabilidad de sus empleados, serán factores decisivos para el éxito de la empresa. Las líneas básicas de actuación que hacen de SELLINE MEDIC E.I.R.L una empresa de confianza, son las siguientes:

-       Atención al cliente: Teniendo en cuenta que el promotor de SELLINE MEDIC E.I.R.L, es consciente de que el boca-oído es el mejor medio de promoción de su empresa, el asesoramiento y la amabilidad caracterizarán las relaciones con sus clientes.

-       Información al cliente: La seriedad y transparencia están garantizadas al ofrecer nuestros productos. Con la finalidad de evitar la desconfianza y ofrecer una garantía al cliente, emitiendo nuestras boletas de pago.

-       Planificación del trabajo: Teniendo en cuenta que, tanto el promotor como sus empleados cuentan con una larga trayectoria en el sector de las ventas en implementos médicos y de bioseguridad, está garantizado el trabajo planificado. Su experiencia les permite estimar de antemano recomendar nuestros mejores productos cuando el cliente necesite orientación acerca de los mismos.

Cuadro: Factores de impulso del proyecto y su posicionamiento en relación a la competencia

Factor de Éxito (FCE)	Posición del FCE	Posición del proyecto	Mejor competidor
Calidad de los productos	M	R	Competidor I
Confianza y Garantía	B	B	Competidor II
Precios competitivos	R	M	Competidor III

 

 

 

 

 

 

3.3.        Aprovisionamientos y gestión de stocks/almacenes:

Para comenzar la actividad se realizará una primera compra de mercancía básica. Los materiales se comprarán en almacenes específicos de material de médico y de bioseguridad, para evitar altos costes de transporte. El stock inicial ascenderá a S/. 40.000,00 soles. La selección de proveedores se hará teniendo en cuenta el conocimiento que tiene el promotor al haber trabajado en una empresa que desarrollaba la misma actividad. Los criterios de selección de proveedores serán los precios, calidad de los materiales, rapidez en el servicio y la confianza personal.

4.     DEFINICIÓN DEL MERCADO:

4.1.        Perfil de cliente:

Los clientes de SELLINE MEDIC E.I.R.L son de diversos tipos:

-       Personal médico

-       Hospitales

-       Postas

-       Particulares dedicados al rubro de la salud

-       Personas en general

El ámbito de actuación de la empresa abarcará la producción y venta de implementos antivirales & de bioseguridad de uso médico.

4.2.        Estimación de ventas: Para la realización de una estimación de ventas, se ha tenido en cuenta la tipología de clientes, centrándonos en una amplia cartera de clientes en el sector público y privado, a nivel nacional; en la distribución de materiales y equipos médicos en el mercado peruano, aportando valor a nuestros clientes a través de soluciones integrales, con la finalidad de contribuir con ellos. Siendo nuestra actividad primordial la importación, comercialización y distribución de equipos médicos a centros clínico-hospitalarios, a laboratorios, Gobiernos Regionales y a profesionales de la salud. Asimismo, contamos con un personal comprometido con la satisfacción plena de los clientes lo que se traduce en calidez en la atención, asesoría en el correcto uso de los equipos adquiridos y más.

Cuadro: Tarificación de servicios

Servicio	Envío por millar	Envío por unidad
Mascarillas KN95	S/. 100,00	S/. 10,00
Guantes de nitrilo de látex	S/. 100,00	S/. 10,00
Lentes de seguridad medica	S/. 100,00	S/. 10,00
Trajes taslan	S/. 100,00	S/. 10,00
Impermeable	S/. 100,00	S/. 10,00
Gorro de seguridad	S/. 100,00	S/. 10,00
Protección facial	S/. 100,00	S/. 10,00
Esparadrapos Medicare	S/. 100,00	S/. 10,00
Algodón hidrófilo CKF 50gr.	S/. 100,00	S/. 10,00
Parche: Dolores musculares	S/. 100,00	S/. 10,00

Las condiciones de pago varían en función del tipo de cliente. En el caso de particulares será al contado, aunque como factor de éxito pueden otorgarse facilidades de financiación. En el caso de venta a empresas, los plazos irán desde los 90 a los 180 días. Independientemente de esos productos, también tenemos otros de diversa variedad, la disponibilidad de los mismos está sujeto a stock.

 

4.3.        Estacionalidad: Desde el inicio de la cuarentena, en salud y equipamiento médico observamos un incremento superior a mil por ciento comparado con el año anterior y los productos más vendidos son cubrebocas, gel antibacterial y suministros de atención médico. En segundo lugar, están los productos de industria que crecieron más de 200%, máscaras respiratorias o lentes de seguridad.

4.4.        Evolución y previsiones del mercado: Dentro del 100% de la estructura de costos de una institución, los insumos médicos tienen un peso del 13,3%. Así, dentro de ese ponderador, se pudo concluir que, "si no se tienen en cuenta los insumos COVID-19, la variación mensual para los insumos médicos es del 22%, y los insumos no médicos no presentan variaciones en sus precios ya que la mayoría de las instituciones no realizaron compras en el último mes. En cambio, si se adicionan los de COVID-19 el incremento mensual de los insumos médicos pasa a ser del 29%, es decir, siete puntos porcentuales más".

"Eso se debe a que el segmento medicamentos y descartables (donde se incluyen los insumos más requeridos para la pandemia) se incrementó un 33% en tan sólo un mes" y que "la diferencia de los aumentos de los insumos con y sin COVID-19, de siete puntos porcentuales, no es tan elevada debido a que los insumos médicos regulares subieron por otros factores macroeconómicos, como la inflación o la depreciación del tipo de cambio".

4.5.        La competencia:

4.5.1.   Identificación de las empresas competidoras

La competencia en el sector, dada la atomización y la similitud de la oferta, se centra en el precio. El análisis de las empresas competidoras muestra una actividad con una rivalidad intensa, un número de competidores elevado y recursos similares cuya balanza actualmente está 50/50 incluyendo a todas aquellas que están debidamente formalizadas y no formalizadas.

La forma jurídica mayoritariamente adoptada es la de una Empresa Individual de Responsabilidad Limitada (EIRL) El análisis de los competidores directos muestra las siguientes características:

•          Tipo de clientes: Personal médico, hospitales, postas, particulares dedicados al rubro de la salud, personas en general  
•      Productos: Equipos e implementos antivirales y de bioseguridad, mascarillas, guantes, lentes de seguridad, trajes taslan, impermeables, gorro de seguridad, protección facial, esparadrapos, algodón hidrófilo, parche para dolores musculares, alcohol y demás implementos de carácter médico que son comúnmente empleados
•           Filosofía de trabajo: Venta de Implementos de uso médico.
•       Instalaciones: Pocas empresas cuentan con modernas instalaciones, lo habitual es disponer de unas pequeñas instalaciones que cumplan las funciones de pequeño almacén y de oficina. Almacén:50m2; Taller:30m2; Oficina:30m2; Aseos:5m2; Total: 115 m2.
•       Personal: Un promotor y tres trabajadores: 1 para recepción de caja, 2 para atención al publico.
•           Estrategia de promoción y comercialización: Página web, boca–oído, rotulación vehículo, directorio comercial, buzoneo y anuncios en prensa

El 60% de las empresas no sigue a su competencia más directa, y el resto apenas lo hace. No se controlan de forma estructurada las ofertas perdidas por la empresa, la causa por las que se pierden, a quien se adjudica, precio, plazos de entrega, etc.

4.5.3.   Productos sustitutivos:

Se considera que los productos y servicios ofertados por las grandes empresas pueden suponer una amenaza para las empresas pequeñas que van en crecimiento, puesto que en ello puede mediar dolo al querer perjudicarlos a propósito.  

4.5.4.   Análisis DAFO:

Se plantean en la siguiente tabla de modo resumido las principales amenazas y oportunidades que se presentan para el desarrollo de la actividad, así como las ventajas y desventajas de la empresa frente a la competencia.

Cuadro: Análisis DAFO

Debilidades	Fortalezas
-       Requiere implementar un software para el manejo de inventarios y ventas.	-       Cuenta con personal calificado y con experiencia.
-       Falta de capacidad para llegar a una cuota de mercado más amplia.	-       Se encuentra en un lugar estratégico.
	-       Cuenta con productos de calidad.
	-       Ofrece servicios complementarios.
	-       Atención personalizada.
	-       Compromiso con el cliente.

 

 

-       Amenazas	-       Oportunidades
-       Alta competitividad y acaparamiento del mercado por parte de las grandes cadenas farmacéuticas.	-       Cuenta con años de experiencia en el campo.
-       Competidores	-       Posee local propio.
-       Falta de liquidéz económica.	-       Tiene la aceptación y confianza de su público y clientes.
	-       Está reconocida como una empresa seria y que brinda productos de garantía.
-       Amenazas	-       Oportunidades
-       Competidores	-       Posee local propio.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

5.     COMERCIALIZACIÓN:

5.1.        Acciones de promoción:

Selline Medic. E.I.R.L., le dará relevancia a las acciones de promoción, siendo el propio promotor quien se preocupe directamente de realizar una buena campaña comercial. Los elementos en las acciones de promoción y publicidad serán los siguientes:

-       Papel de empresa:  El papel  corporativo  será  reciclado,  para  transmitir  a  los  clientes  la preocupación y respeto por el medioambiente. Folios, catálogos y carpetas contarán con el logo (en la parte superior) y los datos de la empresa (en la parte inferior).

-       Tarjetas corporativas:  Las  tarjetas,  de  reducido  tamaño  y  en  horizontal,  tendrán  como característica principal la variedad en los diseños. A medida que se realicen obras vistosas, además de  incluir  la  fotografía  en  la  web,  serán  utilizadas  para  las  portadas  de  las  tarjetas.  Las contraportadas serán iguales en todas las tarjetas, ya que aquí es donde se incluirán los datos de página web, contacto y localización de la empresa.

-       Web Corporativa: Como ya se ha comentado, la página web será un elemento de vital importancia en la empresa, ya que será el escaparate no sólo de productos, sino de la profesionalidad, la seriedad y el compromiso con el cliente.

-       Vestuario del personal: Los trabajadores serán la principal imagen de la empresa, por lo que habrá un especial cuidado de transmitir profesionalidad desde la imagen de una organización corporativa. Al mismo tiempo, esto servirá también para transmitir a los trabajadores motivación, implicación y preocupación por los detalles en todos y cada uno de los aspectos de la empresa.

-       Guías telefónicas: Selline Medic E.I.R.L., figurará en las guías telefónicas, tanto en papel como en Internet. Además, Google y otros.

-       Merchandising: El merchandising de Selline Medic E.I.R.L., se caracterizará por su originalidad basado en la utilidad de los objetos promocionales y además se regalarán a los clientes como obsequio de Navidad panetones y cupones de consumo a través de un sorteo visado y legalizado por la notaría a elección llegada la fecha. En este caso, el logo y datos de Selline Medic E.I.R.L., estarán serigrafiados en la parte exterior de la base para salvaguardar la estética sin descuidar la publicidad sutilmente incorporada.

-       Rótulo: Será instalado en la entrada de la empresa.

5.2.        Determinación del precio de venta:

En el caso de Selline Medic E.I.R.L., el precio de los servicios varía en función de los siguientes factores:

-       Equipo médico de seguridad

-       Coste de mascarillas

-       Coste de guantes

-       Coste de Lentes de seguridad

-       Coste de Trajes taslan

-       Coste de los impermeables

-       Coste de gorro de seguridad

-       Coste de protección facial

-       Coste de esparadrapos

-       Coste de algodón hidrófilo

-       Coste del parche para dolores musculares.

-       Coste del alcohol y demás implementos médicos.

La mejora en la gestión de la empresa y el seguimiento de los procesos productivos, permitirá un ajuste en los costes. Esto facilitará negociaciones mucho más efectivas.

A continuación se muestran los precios medios de mercado y los que se han establecido para la elaboración del plan económico financiero:

Cuadro.- Tarificación de servicios

Servicio	Costo por millar	Costo por unidad
Mascarillas KN95	S/. 21.000,00	S/. 21,00
Guantes de nitrilo de látex	S/. 50.000,00	S/. 50,00
Lentes de seguridad medica	S/. 21.000,00	S/. 21,00
Trajes taslan	S/. 23.000,00	S/. 23,00
Impermeable	S/. 35.000,00	S/. 35,00
Gorro de seguridad	S/. 28.000,00	S/. 28,00
Protección facial	S/. 12.000,00	S/. 12,00
Esparadrapos Medicare	S/. 32.000,00	S/. 32,00
Algodón hidrófilo CKF 50gr.	S/. 19.000,00	S/. 19,00

Los cobros son al contado en el caso de los clientes particulares y en el caso de las comunidades de vecinos o empresas se paga a través de transferencias, cheques o pagarés.

6.     RECURSOS HUMANOS:

6.1.        Relación de puestos de trabajo que se van a crear

La promotora, Srta. Paola Alexandra Ramos Escobar cuenta con una amplia gama de conocimientos y experiencia, al igual que la gerente de Selline Medic E.I.R.L. Los trabajadores cuentan con la experiencia y capacitación necesaria para ocupar los puestos de trabajo en Selline Medic. De forma general, se buscarán personas con iniciativa, pero sobre todo responsables y meticulosas con el trabajo. La plantilla de personal de Selline Medic E.I.R.L. se compone de:

Cuadro: Plantilla de personal

Puesto de trabajo	Número	Tipo de contrato
SEGURIDAD	1	Jornada de lunes a sábado.
DOCTORES	1	Jornada de lunes a sábado.
ASISTENTES	1	Jornada de lunes a sábado.
EMPACADORES	1	Jornada de lunes a sábado.

6.2.        Organización de recursos y medios técnicos y humanos:

El lugar central desde donde se organizará el trabajo será Av. Bolognesi N°1034 en Tacna. Se pretende aprovechar el espacio de manera funcional, para que la estructura del laboratorio permita al trabajador realizar su trabajo en óptimas condiciones. Se cuidarán todos los detalles estéticos que transmitan imagen de calidad, a la vez que resulte cómodo.

El mobiliario de la oficina estará compuesto por estanterías, mesa y sillas y demás implementos de trabajo

Para comenzar la actividad se realizará una compra de elementos básicos, aunque posteriormente y en función de las necesidades de las diferentes instalaciones se irán adquiriendo otros más específicos.

a)    Selline Medic. E.I.R.L. de Perú, es titular de la siguiente marca que distingue la venta de implementos médicos.

La empresa mencionada, solicitó el registro de la marca de producto constituida por la denominación Selline Medic. E.I.R.L. y logotipo conforme al modelo.

6.3.        Organigrama. Estructura de dirección y gestión:

El gerente será el responsable último de las decisiones que se adopten en cualquier campo de la empresa, excepto en lo que tenga que ver con la producción, innovación, tecnología y calidad, donde las decisiones serán tomadas de forma consensuada con el empacador y asistente. Se subcontratarán diferentes servicios, según sea necesario.

El personal cualificado, con formación y experiencia no es abundante, por lo que la promotora contratará antiguos compañeros de  las  empresas  en  las  que  trabajó  que  estarían  dispuestos  a cambiar. Ofrecerá mejores condiciones de salario en el caso de las personas de seguridad y empacadores. Aun así, se realizará un proceso de selección, siguiendo esta secuencia:

-       Oferta de empleo

-       Recepción de C.V

-       Prueba

-       Entrevista personal

6.4.        Formas de contratación: Los trabajadores serán contratados de forma indefinida y si fuera necesario contratar a más personal con motivo de vacaciones o bajas se haría de forma eventual. Se intentará buscar, en el caso de trabajadores eventuales, gente con poca experiencia para su contratación a modo de prácticas tres meses antes de las vacaciones y así poder ser formados por la persona a la que van a sustituir. Estos contratados en prácticas tendrán la posibilidad de entrar a formar parte de la empresa si fuese necesario aumentar la plantilla.

La jornada laboral será de 1.760 horas anuales como máximo y se deberá respetar el descanso mínimo semanal, que será de un día y medio consecutivo. El período de vacaciones será retribuido, no sustituible por compensación económica.

Cuadro: Contratación trabajadores

Categoría profesional	Tipo contrato	Horas año	Salario Base
Promotores	Indefinido	1.760	S/. 9.000,00
Personas de seguridad	Indefinido	1.760	S/. 7.000,00
Asistentes	Indefinido	1.760	S/. 5.000,00
Empacadores	Indefinido	1.760	S/. 5.000,00

 

 

 

 

7.     PROTECCIÓN JURÍDICA:

SELLINE MEDIC E.I.R.L. Además de la protección jurídica que ofrece la propia empresa, se contratará una póliza de seguro para cubrir los posibles daños en las instalaciones, así como un seguro de responsabilidad civil que cubra daños a clientes o terceros.

La suma de los seguros y tributos, se ha contabilizado en s/. 100.000,00 soles anuales, tal y como se recoge en el Plan económico.

7.1.        Autorizaciones, permisos, etc:

La puesta en marcha del proyecto necesitará de las siguientes licencias de carácter municipal:

-       Licencia de obras.

-       Licencia de apertura de actividades.

Para la obtención de la licencia de apertura, el establecimiento deberá disponer de todas las autorizaciones precisas para el desarrollo de la actividad que, básicamente, se corresponden con los servicios autonómicos de Medio Ambiente, Sanidad e Industria:

-       Inscripción  en Indecopi

-       Inscripción en Registros Públicos

-       Inscripción en la Sunarp

-       Y las demás que resulten necesarias.